Quelles missions pour l’Ingénieur Avant‑Vente Cybersécurité ?

Présenter et démontrer la valeur de nos produits de cybersécurité auprès des clients et partenaires ;

• Assurer un rôle de conseil en phase d’avant‑vente en analysant les besoins clients, et en proposant des solutions adaptées ;

• Accompagner les clients tout au long du cycle de vente en apportant une expertise technique pointue, des démonstrations impactantes et des recommandations adaptées à leurs enjeux métiers et réglementaires ;

• Assurer la réponse aux appels d’offres (RFI, RFP), en collaboration avec les équipes internes et les partenaires ;

• Organiser et animer des sessions de transfert de compétences : formations, ateliers, présentations auprès des partenaires et prospects ;

• Concevoir et animer des workshops techniques pour illustrer la pertinence et la performance de nos solutions ;

• Piloter la réalisation de PoC clients : définition des objectifs, mise en œuvre, suivi technique et restitution des résultats ;

• Collaborer avec les équipes Product Management et R&D afin de remonter les besoins du terrain, proposer des évolutions et enrichir l’offre ;

• Contribuer à la documentation technique pour soutenir les équipes commerciales et partenaires ;

• Développer une relation de confiance avec les décideurs et influenceurs techniques au sein des comptes stratégiques ;

• Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales en interagissant de manière proactive avec les communautés techniques des clients ;

• Représenter la société lors d’évènements et salons professionnels de cybersécurité, en renforçant la visibilité et la crédibilité de nos solutions.