Ingénieur Avant-Vente Benelux, Eastern Europe & Nordics F/M | RESAL04
Nous répondons généralement sous 3 jours
TEAM
Pre‑Sales
CONTRACT
CDI
LOCATION
Bruxelles (Belgique)
Télétravail
Non spécifié
Ingénieur Avant‑Vente
expérience et compétences
Premier éditeur français et acteur européen de référence sur le marché de la cybersécurité, Stormshield est une filiale d’Airbus Defence and Space Cyber Programmes qui propose des solutions de sécurité innovantes pour protéger les réseaux, les postes de travail et les données. Pour continuer notre croissance, nous recherchons de nouveaux talents et recrutons une ou un Ingénieur Avant‑Vente pour les régions du Benelux, de l’Europe de l’Est et des Pays Nordiques. Le poste est ouvert pour soutenir la croissance des ventes dans ces régions.
Le rôle consiste à être une ressource technique clé pour les équipes de vente, les partenaires et les clients. Vous devrez comprendre leurs environnements, identifier leurs besoins et montrer comment nos solutions peuvent améliorer la sécurité de leur système d’information.
Qui recherche‑t‑on ?
Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable des Ventes Benelux ainsi qu’avec le Responsable des Ventes Internationales. Le rôle nécessite un profil capable de s’engager efficacement avec les clients finaux et les partenaires/distributeurs.
Nous recherchons un Ingénieur Avant‑Vente responsable de tous les aspects techniques liés au cycle de vente des gammes de produits de cybersécurité Stormshield. En tant qu’Ingénieur Avant‑Vente, vous serez une ressource technique clé pour les équipes de vente, les partenaires et les clients. Votre mission est de comprendre leurs environnements, d’identifier leurs besoins et de montrer comment nos solutions peuvent améliorer la sécurité de leur système d’information.
Vous proposerez des solutions créatives et efficaces pour répondre à leurs défis et mettre en évidence de nouvelles opportunités en utilisant nos produits. Des déplacements sont à prévoir.
Langues obligatoires : néerlandais ; anglais ; français (optionnel).
Nous recherchons quelqu’un avec :
Une expérience dans le domaine de la cybersécurité ;
D’excellentes compétences relationnelles et rédactionnelles, capables de communiquer efficacement et de présenter de manière convaincante ;
Une excellente compréhension du marché de la sécurité informatique ;
Des connaissances solides en matière de technologies et de produits de sécurité : firewall, LAN, WAN, SD‑WAN, IDS/IPS, gestion des vulnérabilités, VPN, PKI, filtrage de contenu, protection avancée contre les menaces, APT, XDR.
Quelles missions pour l’Ingénieur Avant‑Vente ?
Au contact opérationnel avec les équipes :
Présenter et démontrer la valeur de nos produits de cybersécurité auprès des clients et partenaires ;
Assurer un rôle de conseil en phase d’avant‑vente en analysant les besoins clients, et en proposant des solutions adaptées ;
Accompagner les clients tout au long du cycle de vente en apportant une expertise technique pointue, des démonstrations impactantes et des recommandations adaptées à leurs enjeux métiers et réglementaires.
Sous un angle stratégique moyen et long terme :
Assurer la réponse aux appels d’offres (RFI, RFP), en collaboration avec les équipes internes et les partenaires ;
Organiser et animer des sessions de transfert de compétences : formations, ateliers, présentations auprès des partenaires et prospects ;
Concevoir et animer des workshops techniques pour illustrer la pertinence et la performance de nos solutions ;
Piloter la réalisation de PoC clients : définition des objectifs, mise en œuvre, suivi technique et restitution des résultats ;
Collaborer avec les équipes Product Management et R&D afin de remonter les besoins du terrain, proposer des évolutions et enrichir l’offre ;
Contribuer à la documentation technique pour soutenir les équipes commerciales et partenaires ;
Développer une relation de confiance avec les décideurs et influenceurs techniques au sein des comptes stratégiques ;
Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales en interagissant de manière proactive avec les communautés techniques des clients ;
Représenter la société lors d’évènements et salons professionnels de cybersécurité, en renforçant la visibilité et la crédibilité de nos solutions.
Quel produit
Stormshield a pour objectif d’apporter à ses clients des garanties de robustesse et d’éthique, d’offrir une écoute active et un accompagnement sur‑mesure, ainsi que de mettre à disposition des solutions faciles à intégrer et à exploiter pour un minimum d’impact sur leurs activités. Pour cela, nous développons plusieurs produits de cybersécurité pour protéger les réseaux, les terminaux et les données : les solutions Stormshield.
Quelle équipe
Vous serez intégré à l’équipe Avant‑Vente managée par Farid et qui regroupe une vingtaine de personnes. Chaque Ingénieur Avant‑Vente est rattaché à une équipe commerciale.
Les +
Stormshield
Innovation Time Off
Primes Vacances, participation et intéressement.
ESOP Airbus
Congés enfants Malades
Process de recrutement
1
Un premier échange avec William, en charge du recrutement, pour échanger sur ce que vous faites actuellement et comment travailler ensemble.
2
Un entretien avec Farid, le manager de l’équipe Avant‑Vente.
3
Un entretien avec Bertrand, Head of Sales.
4
Un entretien RH avec Cécile, pour discuter de votre parcours, votre projection au sein de Stormshield et les avantages liés à l’entreprise.
Les engagements Stormshield
Durée et aménagement du temps de travail, horaires flexibles, avantages... Découvre la politique sociale de Stormshield résumée dans une rapide infographie.
Stormshield s'engage à créer un environnement de travail inclusif. On accueille toutes les candidatures, quels que soient le milieu social et culturel, l'âge, le genre, l'invalidité, l'orientation sexuelle ou les croyances religieuses des postulants.
Ils parlent de nous
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