Résumé du poste

ÉQUIPE :
Pre‑Sales
CONTRAT :
CDI
LOCALISATION :
Paris (Issy‑les‑Moulineaux)
TÉLÉTRAVAIL :
3 jours par semaine

Ingénieur Avant‑Vente Cybersécurité :

expérience et compétences

Premier éditeur français et acteur européen de référence sur le marché de la cybersécurité, Stormshield est une filiale d’Airbus Defence and Space Cyber Programmes qui propose des solutions de sécurité innovantes pour protéger les réseaux, les postes de travail et les données. Pour continuer notre croissance, on recherche de nouveaux talents et on recrute une ou un Ingénieur Avant‑Vente Cybersécurité.

Manager de l'équipe, Farid recherche une personne pour rejoindre notre équipe et soutenir le développement de nos activités sur des secteurs stratégiques tels que la Défense et l’OT. Une expérience dans ces environnements, notamment en cybersécurité des systèmes industriels, des infrastructures critiques et/ou du domaine Défense, constituera un atout majeur.

En tant qu’Ingénieur Avant‑Vente, vous serez la ressource technique clé auprès des équipes commerciales, des partenaires et des clients. Votre rôle sera de comprendre les environnements techniques, d’identifier les besoins, et de démontrer comment nos solutions innovantes permettent de renforcer la sécurité des systèmes d'information et de garantir la confidentialité des données.

Cela comprend la compréhension de l'environnement technique du client et l'identification de moyens créatifs sur la façon dont les produits Stormshield peuvent résoudre leurs problèmes ou créer de nouvelles opportunités.

On recherche donc une personne avec :

de l’expérience dans le domaine de la cybersécurité ;
un excellent sens relationnel et rédactionnel, capable de communiquer efficacement et présenter de manière convaincante ;
une excellente compréhension du marché de la sécurité informatique ;
une solide connaissance des technologies et produits de sécurité : firewall, LAN, WAN, SD‑WAN, IDS/IPS, gestion des vulnérabilités, VPN, solutions de chiffrement de données, PKI, filtrage de contenu, protection contre les menaces avancées APT, EDR, XDR, etc.

Quelles missions pour l'Ingénieur Avant‑Vente Cybersécurité ?

Présenter et démontrer la valeur de nos produits de cybersécurité auprès des clients et partenaires ;
Assurer un rôle de conseil en phase d’avant‑vente en analysant les besoins clients, et en proposant des solutions adaptées ;
Accompagner les clients tout au long du cycle de vente en apportant une expertise technique pointue, des démonstrations impactantes et des recommandations adaptées à leurs enjeux métiers et réglementaires ;
Assurer la réponse aux appels d’offres (RFI, RFP), en collaboration avec les équipes internes et les partenaires ;
Organiser et animer des sessions de transfert de compétences : formations, ateliers, présentations auprès des partenaires et prospects ;
Concevoir et animer des workshops techniques pour illustrer la pertinence et la performance de nos solutions ;
Piloter la réalisation de PoC clients : définition des objectifs, mise en œuvre, suivi technique et restitution des résultats ;
Collaborer avec les équipes Product Management et R&D afin de remonter les besoins du terrain, proposer des évolutions et enrichir l’offre ;
Contribuer à la documentation technique pour soutenir les équipes commerciales et partenaires ;
Développer une relation de confiance avec les décideurs et influenceurs techniques au sein des comptes stratégiques ;
Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales en interagissant de manière proactive avec les communautés techniques des clients ;
Représenter la société lors d’événements et salons professionnels de cybersécurité, en renforçant la visibilité et la crédibilité de nos solutions.

Quel produit ?

Notre mission : cyber‑séréniser les organisations exploitant des infrastructures critiques et opérationnelles, pour qu’elles puissent se concentrer, en toute sérénité, sur leur cœur de mission, si cruciale pour la bonne marche de nos institutions, de notre économie et des services rendus aux populations.

Pour cela, nous développons plusieurs produits de cybersécurité pour protéger les réseaux, les terminaux et les données : les solutions Stormshield.

Quelle équipe ?

Vous serez intégré.e à l'équipe Avant‑Vente managée par Farid et qui regroupe une vingtaine de personnes. Chaque Avant‑Vente est rattaché à une équipe commerciale.

Les +

Stormshield

Innovation Time Off
Primes Vacances, participation et intéressement
ESOP Airbus
Congés enfants Malades

Découvrir notre politique sociale

Process de recrutement

1

Un premier échange avec William, en charge du recrutement, pour échanger sur ce que vous faites actuellement et comment travailler ensemble.

2

Un entretien avec Farid, le manager de l’équipe Avant‑Vente.

3

Un entretien avec Khobeib, le responsable de l'équipe commerciale.

4

Un entretien RH avec Cécile, pour discuter de votre parcours, votre projection au sein de Stormshield et les avantages liés à l'entreprise.

Les engagements Stormshield

Stormshield s’engage à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures, quels que soient le milieu social et culturel, l’âge, le genre, l’invalidité, l’orientation sexuelle ou les croyances religieuses des postulants.

Ils parlent de nous

Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité F/H

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